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暑运以来，凯里车务段紧紧围绕化肥、氧化铝、重晶石等传统货源，走访当地方政府相关部门和重点企业，采取营销座谈、实地调研等方法，准确把握当地市场行情及发展趋势，及时掌握管内各企业生产、经营销售、运输情况，根据企业和市场需求量身制订运输方案。
与此同时，该段针对周边和外部辐射区域市场资源条件等情况，以稳固大宗货物运输为主，用好铁路灵活运价机制，加强重点货源集中组织和零散货源动态补充，增加零散白货运量，实现营销有的放矢，挖掘有效货源，分层分区开展营销，定点定量开展货运营销，吸引零散货源，促进运量提升。
暑运期间，这个段采取点对点、面对面交流等方式了解企业经营业务、生产规模、运输成本等信息情况，准确掌握客户运输需求，建立健全与有关企业货主联络制度，积极与经营客户进行联系，畅通路企合作信息，进一步扩大铁路运输份额，提升经营收入和效益。同时，该段将装车任务、货物运输收入等指标细化到车间、班组和个人，层层传递压力，层层落实责任，每日分析营销项目，追踪货源落地兑现，防止营销项目落空。
据统计，2018年7月1日至8月16日，凯里车务段共装车41296车，货物发送244.15万吨，货运收入3.97亿元,货运营销收入再创历史佳绩. 该文观点仅代表作者本人，如有文章来源系网络转载，本网系信息发布平台，如有侵权，请联系本网及时删除。
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